太阳能经销商如何走向转型升级之路

2018-6-27 9:19:29 admin 202

“今年,市场竞争更加激烈,厂商的产品价格没有下降,政策支持减弱,终端市场价格战越来越激烈,经销商在接缝中的生存是“压力山”。经过这么多年,我真的不知道该怎么继续下去!币患液幽咸裟苋人骶瘫硎。

“现在,我们的经销商越来越多地投资,产量也越来越少。由于竞争激烈,成本投入直线上升,利润却越来越低。安徽经销商王说。

许多商人怀念多年前他们一直坐在等待金钱的美好时光。但时光不能倒流。在日益激烈的竞争环境下,利润空间越来越薄,转型升级升级换代成为各级经销商倍感关注的问题。

精彩内容

面对新的行业发展环境和形势,许多经销商不知道该怎么办,在这里我综合了专家们的意见和建议,总结了当前行业经销商分享的一些成功案例。

服务升级和向服务提供商过渡。

经销商的转型有许多方向,但在许多专家看来,提升服务能力才是最重要的。我们注意到,市场上的许多太阳能热水器现在在服务缺口、经销商或经销商中存在问题,因为它们是无利可图的。在行业发展初期,企业和经销商都在追求销售,相应的服务体系和销售还没有同步建立。忽视售后服务,直接导致了“人卖,无人管理”的局面。因此,大多数经销商的营销观念应该跟上变化。应结合市场发展,加强自身队伍建设,建立自己的服务团队,为客户提供系统服务等。只有通过服务赢得终端,控制终端,经销商才能赢得市场。

2。拓展销售网络,提升渠道竞争力。

10个网点的销售量与100个网点的销售不可比,影响明显不同。河南一家太阳能热水器经销商表示,在其近100家销售网点下,活动开始统一,势头明显不同。同时,当你与制造商交谈时,你的腰部也僵硬了。

三。市场转型,做大做经销商。

随着行业的发展,太阳能热水工程市场正在兴起。一些有实力的经销商可以考虑转变为工程市场。至于如何在这里进行转换,没有什么可说的。

4。品牌链模式构建竞争力。

在企业分销商年会上,他联系了安徽品牌太阳能热水器经销商的品牌。经过交流和沟通,他发现在过去的岁月里,他仍然有一个清晰的想法。向他们学习是值得很多经销商的。10年来,他在自己的覆盖范围内建立了健全的销售网络,统一了价格和服务,并逐渐形成了以XX店为支点的良好声誉。目前,在行业变化环境中,其销量没有受到很大影响。作为一个经销商,你可以考虑这样做来经营你的品牌,并通过品牌获利。

5。专卖店升级,拓展销售领域。

在我联系的企业和经销商组中,许多企业提供与太阳能热水器相关的产品,如空气能热水器、加热产品、热水产品等,帮助分销商合理地调整产品结构。这样,分销商的专卖店不仅销售热水器,而且还提供热解决方案。通过增加产品以满足消费者的需求,在太阳能热水器的利润较薄的情况下,可以保证经销商的年度利润目标。

6。优化资源,加强管理培训。

加强渠道管理和库存管理。许多县级经销商网点整天忙于日常配送,忽视渠道管理,许多网点成为发展的障碍。通过渠道管理和经销商内部管理,可以提高效率和效率。此外,应加强对销售人员的培训和管理。经销商也应整合政府资源。政府资源的有效整合也是广大经销商的一个好选择,通过利用政府的政策发挥更大的作用。

总之,行业正在发生变化,企业也在发生变化。经销商面对行业的发展环境,必须通过转型升级提升和提升自身的核心竞争力。在转型升级的过程中,作为一个分销商,必须充分发挥自身的优质资源,确定明确的方向,打造自己的品牌,才能在激烈的竞争中脱颖而出。


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